CLE中国授权展 2025.10.15-17 上海新国际

作為集品牌授權(quán)、IP 投資、多媒體業(yè)務(wù)、產(chǎn)品開發(fā)、中外藝術(shù)家 IP 運(yùn)營為一體的專業(yè)品牌管理公司，藝洲人旗下管理的品牌矩陣覆蓋全齡段，涵蓋學(xué)齡前教育品牌、潮流時(shí)尚類品牌，其中包括海綿寶寶、汪汪隊(duì)立大功、朵拉、忍者龜、逃亡兔、MTV、旋風(fēng)戰(zhàn)車隊(duì)、Emily in Paris、World of Eric Carle、巴巴爸爸、Qee、多摩、山本修的貓世界、奈美兔、無敵鹿戰(zhàn)隊(duì)、ViViCat、永不消逝的圓明園等 20 多個(gè)國內(nèi)外知名 IP 。近年來，藝洲人除了對經(jīng)典 IP 進(jìn)行長線運(yùn)營，還聚焦原創(chuàng) IP 的孵化，以年輕群體喜愛的潮流文化為核心，挖掘 IP 角色情緒特點(diǎn)，撬動(dòng) Z 世代消費(fèi)市場。

 

依托多年的授權(quán)經(jīng)驗(yàn)積累與資源融合，藝洲人與泡泡瑪特、瑞幸、361°、奈雪的茶、百度地圖、美團(tuán)等知名企業(yè)進(jìn)行合作，打造了眾多出圈案例，創(chuàng)造了系列銷售佳績，相關(guān)話題橫掃社交平臺(tái)熱榜。今天，我們邀請了廣州藝洲人品牌管理股份有限公司總裁吳創(chuàng)宇博士來分享關(guān)于 IP 的運(yùn)營策略和跨界合作經(jīng)驗(yàn)。

 

 

吳創(chuàng)宇博士

廣州藝洲人品牌管理股份有限公司總裁 

 

 

IP 運(yùn)營策略

 

 

IP長線運(yùn)營 + 全維度價(jià)值深挖

用文化基因打造情緒共鳴

 

CLE：對于代理的海綿寶寶等國際知名 IP，藝洲人怎樣在保留其原本受眾基礎(chǔ)上，拓展新的粉絲群體？

 

吳創(chuàng)宇：自 2008 年將海綿寶寶引入中國以來，藝洲人始終秉持“可持續(xù) IP 生命力發(fā)展”的運(yùn)營理念。通過這種持續(xù)觸達(dá) Z 世代用戶的“長線內(nèi)容灌溉”策略配合長期主義授權(quán)戰(zhàn)略布局打法，使海綿寶寶一直保持在頭部動(dòng)漫 IP 的位置。

 

隨著初代觀眾成長為青年群體，我們系統(tǒng)化拓展授權(quán)品類版圖從早期的兒童文具、玩具，逐步延伸至美妝、潮玩、潮流數(shù)碼，乃至流行茶飲等。目前海綿寶寶授權(quán)商品已覆蓋全年齡層。同時(shí)在授權(quán)運(yùn)營過程中，我們也非常重視角色價(jià)值的挖掘，除主角海綿寶寶的“搞怪樂觀”和派大星的“松弛哲學(xué)”以外，其他角色也大放異彩。

 

例如最近爆火的配角角色——路人魚，以丑萌的形象瘋狂出圈，在小紅書引發(fā)二創(chuàng)熱潮，相關(guān)話題播放量過億。新出產(chǎn)品更是上市即售罄，與泡泡瑪特合作推出的“比奇堡居民們搞怪毛絨系列”上線首周售罄；與瑞幸咖啡合作推出的“路人魚發(fā)條玩具” 50 萬件首日售罄，合作主推新品羽衣輕體果蔬茶在 2 周內(nèi)共售出 1120 萬杯等。另一大配角——章魚哥的“職場態(tài)度”被制成表情包刷屏社交平臺(tái)。因此保持 IP 生命力的關(guān)鍵，在于內(nèi)容的深挖，使每個(gè)角色情緒價(jià)值都能精準(zhǔn)捕捉，IP 熱度才得以持續(xù)上升。

  

 

CLE：藝洲人在品牌管理不斷深耕的同時(shí)，在原創(chuàng) IP 投資上也布局已久，如無敵鹿戰(zhàn)隊(duì)、奈美兔等，有什么原創(chuàng) IP 打造經(jīng)驗(yàn)及戰(zhàn)略思維？

 

吳創(chuàng)宇：藝洲人將“培育中國原創(chuàng) IP，賦能全球品牌價(jià)值”作為企業(yè)發(fā)展的使命，通過“自主孵化與國際合作雙軌并行”的戰(zhàn)略，構(gòu)建起多層次 IP 生態(tài)矩陣。這一征程始于 2020 年與愛奇藝聯(lián)手打造的《無敵鹿戰(zhàn)隊(duì)》，動(dòng)畫播出多次挺進(jìn)全國動(dòng)畫片收視前三甲，同時(shí)結(jié)合動(dòng)畫場景及道具，授權(quán)推出與動(dòng)畫內(nèi)容高度還原的兒童玩具。

  

 

2021 年我們進(jìn)一步深化原創(chuàng) IP 合作，聯(lián)合貓貓家與騰訊推出萌寵治愈 IP ：ViViCat《薇薇貓的日常》動(dòng)畫片以“慢生活”切入都市情緒，其表情包備受年輕族群歡迎，與泡泡瑪特合作的盲盒更是深得粉絲追捧。

 

 

 

 2023 年具有里程碑意義，我們與藝術(shù)家張戈共同創(chuàng)立的上海奈美兔品牌管理有限公司，將藝術(shù) IP 商業(yè)化推向新高度，憑借“KISS POWER”精神主張，迅速成為 Z 世代表達(dá)態(tài)度的文化符號(hào)，更是兩年內(nèi)橫掃包括倫敦設(shè)計(jì)獎(jiǎng)鉑金獎(jiǎng)、美國繆斯設(shè)計(jì)獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)在內(nèi)的 8 項(xiàng)國內(nèi)外大獎(jiǎng)，奈美兔以藝術(shù)價(jià)值與商業(yè)潛力雙核驅(qū)動(dòng)，成為中國原創(chuàng)IP國際化標(biāo)桿。

  

 

同年孵化的《Offish打工魚》則展現(xiàn)了對社會(huì)情緒的精準(zhǔn)捕捉，通過“周一憂郁魚”、“加班窒息魚”等短視頻形象，引發(fā)“社畜文化”共鳴，通過短視頻平臺(tái)實(shí)現(xiàn)裂變式傳播，深度契合當(dāng)代年輕人的精神需求。

 

 

 

這些案例印證了藝洲人的原創(chuàng) IP 運(yùn)營理念：用文化基因打造情緒共鳴，以商業(yè)閉環(huán)支撐可持續(xù)創(chuàng)新。未來我們也將持續(xù)深化“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略，讓更多中國原創(chuàng) IP 成為全球消費(fèi)者的情感共同體。

 

授權(quán)合作

 “場景破壁 + 情感引爆” 釋放 IP 價(jià)值

海綿寶寶多元消費(fèi)場景的破圈

 

CLE：今年藝洲人旗下 IP 有哪些成功合作案例，如海綿寶寶、Qee 等，有什么亮點(diǎn)？

 

吳創(chuàng)宇：今年海綿寶寶的授權(quán)合作，我們聚焦于“場景破壁”與“情感引爆”的雙重突破。在五一黃金周，與美團(tuán)無人機(jī)合作的“和海綿寶寶一起空投美食”主題快閃，創(chuàng)造了品效合一的典范。在5月 1 日至 18 日期間，活動(dòng)曝光量超 2000 萬，五一無人機(jī)訂單同比增長 103%，公園場景訂單同比增長 74%，活動(dòng)套餐占商家門店訂單占比 56%，外籍用戶訂單量同比增長 161%，真正實(shí)現(xiàn)“ IP 即流量入口”的戰(zhàn)略價(jià)值。

 

緊隨其后的“六一戰(zhàn)役”，與瑞幸咖啡推出聯(lián)名果蔬茶，本次聯(lián)名活動(dòng)更顯爆發(fā)力。第一周推出聯(lián)名果蔬茶，同期發(fā)售的發(fā)條玩具約 50 萬件第一天就已售罄，創(chuàng)下了 2 周內(nèi)共售出 1120 萬杯果蔬茶的佳績；在線下，設(shè)置了4家主題門店以及 74 家外裝門店；線上直播間通過海綿寶寶人偶互動(dòng)，創(chuàng)下 32.6 萬累計(jì)在線人數(shù)峰值，相關(guān)話題橫掃社交平臺(tái)熱榜。

  

 

在潮玩領(lǐng)域，我們持續(xù)深化“海綿寶寶世界觀”策略：泡泡瑪特獨(dú)家發(fā)售的“比奇堡的居民們-搞怪毛絨系列”，將路人魚的表情、場景等細(xì)節(jié)極致還原，首批上市 7 天售罄，二手市場溢價(jià)近 3 倍。

 

 

與 AREAX 磚區(qū)合作推出多系列創(chuàng)意主題產(chǎn)品線，多款收藏級(jí)旗艦品火速出圈，榮獲多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)；蟹堡王餐廳首發(fā)告罄，菠蘿屋累計(jì)銷售超 20 萬只，項(xiàng)目全網(wǎng)曝光超 6.5 億，現(xiàn)象級(jí)出圈火爆國內(nèi)外社媒平臺(tái)。

 

 

海綿寶寶已從單純的動(dòng)畫角色，發(fā)展為連接多元消費(fèi)場景的“快樂符號(hào)”，隨著 IP 的發(fā)展歷程，藝洲人授權(quán)合作也更注重與合作伙伴“以沉浸式場景激活 IP 情感價(jià)值，用極致產(chǎn)品引爆圈層共鳴”。

 

CLE：藝洲人在選擇合作方時(shí)考慮的因素有哪些？選擇國內(nèi)合和國外企業(yè)合作時(shí)有什么不同的側(cè)重點(diǎn)？

 

吳創(chuàng)宇：在授權(quán)合作中，選擇合適的合作方至關(guān)重要。需重點(diǎn)考量：IP 與產(chǎn)品彼此注入的情感價(jià)值與服務(wù)是否匹配，雙方特質(zhì)與特性是否高度契合，產(chǎn)品能否有效提升 IP 價(jià)值，以及雙方是否擁有共同的目標(biāo)受眾；同時(shí)，合作方的品牌知名度與市場熱度也是關(guān)鍵因素。通過綜合評(píng)估產(chǎn)品屬性、目標(biāo)受眾、價(jià)值文化等多維指標(biāo)，篩選出與 IP 調(diào)性高度契合的產(chǎn)品，方能實(shí)現(xiàn) 1+1>2 的協(xié)同效應(yīng)。

 

在授權(quán)合作中，若涉及國外企業(yè)，在判斷合作的維度是一致的，但因各國工作流程存在差異、溝通協(xié)調(diào)難度、內(nèi)容審核標(biāo)準(zhǔn)程度不同等因素，產(chǎn)品開發(fā)周期會(huì)較國內(nèi)企業(yè)耗時(shí)可能更長。因此，在合作前期選擇時(shí)，需深入了解合作方的審核流程機(jī)制，準(zhǔn)確預(yù)估時(shí)間因素對項(xiàng)目實(shí)際執(zhí)行的影響，從而作出適宜決策。此外，在合作溝通階段，應(yīng)預(yù)留充足的時(shí)間緩沖，確保項(xiàng)目流程按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)。

 

CLE：在授權(quán)服務(wù)體系建設(shè)中，藝洲人主張的是 S to B to C 的授權(quán)合作模式，如何運(yùn)用這種模式實(shí)現(xiàn)授權(quán)合作的共贏發(fā)展？

 

吳創(chuàng)宇：藝洲人當(dāng)前采用的 S to B to C 授權(quán)合作模式，其中“ S ”代表多維度的授權(quán)服務(wù)支持。作為 IP 管理方，我們?yōu)楹献骰锇樘峁┤溌?/span>“授”后服務(wù)體系，助力被授權(quán)客戶開發(fā)授權(quán)產(chǎn)品并投放市場，確保合作伙伴充分激活授權(quán)資產(chǎn)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)IP商業(yè)化效益最大化。

 

在 S to B to C 授權(quán)合作模式下，我們構(gòu)建了貫穿授權(quán)全流程、覆蓋“授”后各環(huán)節(jié)的綜合性服務(wù)體系，整合產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場營銷、品牌管理及財(cái)法規(guī)范等專業(yè)模塊，并耗資數(shù)百萬打造了一套行業(yè)專屬的數(shù)字化業(yè)務(wù)系統(tǒng)，將授權(quán)流程全面系統(tǒng)化、數(shù)據(jù)化，構(gòu)建起行業(yè)領(lǐng)先的授權(quán)管理生態(tài)。有了這套系統(tǒng)，相信我們會(huì)為客戶提供更專業(yè)更系統(tǒng)細(xì)致的服務(wù)。

 

 

未來規(guī)劃

 

 

持續(xù)加大在國產(chǎn)原創(chuàng) IP 創(chuàng)作

打造“本土特色+人才培養(yǎng)”的生態(tài)閉環(huán)

 

CLE：未來藝洲人在原創(chuàng) IP 的孵化和培育體系建設(shè)上，有哪些新的規(guī)劃和投入？

 

吳創(chuàng)宇：在未來的業(yè)務(wù)規(guī)劃中，藝洲人除了仍一貫致力于為所有代理的國際合作品牌創(chuàng)造營收及提供服務(wù)外，藝洲人將聚焦國產(chǎn)原創(chuàng) IP 的開發(fā)、推廣與運(yùn)營，著力構(gòu)建融合中國本土特色與文化內(nèi)涵的 IP 矩陣，持續(xù)加大在國產(chǎn) IP 創(chuàng)作、授權(quán)合作及衍生品開發(fā)領(lǐng)域的投入力度。以原創(chuàng) IP 奈美兔為例，藝洲人深度挖掘其獨(dú)特的品牌 DNA ，定制開發(fā)了一套品牌發(fā)展戰(zhàn)略，并通過跨界聯(lián)名、消費(fèi)衍生、藝術(shù)展覽、主題活動(dòng)等多元場景布局。2025 年 8 月 23 日至 10 月 4 日，奈美兔將在上海春美術(shù)館舉辦獨(dú)立藝術(shù)個(gè)展，圍繞奈美兔 KISS POWER 主題，集中呈現(xiàn)該 IP 過去兩年關(guān)于愛的創(chuàng)作脈絡(luò)，系統(tǒng)梳理其獨(dú)樹一幟的藝術(shù)語言。展覽期間將同步推出自主研發(fā)的藝術(shù)衍生品，實(shí)現(xiàn)從藝術(shù)創(chuàng)作到產(chǎn)品開發(fā)的生態(tài)閉環(huán)，標(biāo)志著品牌發(fā)展邁入新高度。

 

CLE：面對不斷變化的市場環(huán)境和消費(fèi)者需求，藝洲人在未來的 IP 運(yùn)營中，如何持續(xù)優(yōu)化授權(quán)服務(wù)體系？在技術(shù)應(yīng)用、服務(wù)內(nèi)容創(chuàng)新等方面有哪些設(shè)想和舉措

 

吳創(chuàng)宇：藝洲人將進(jìn)一步深化拓展 IP 授權(quán)產(chǎn)業(yè)鏈條，持續(xù)引進(jìn)并著力培養(yǎng)具備創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、運(yùn)營等多維專業(yè)能力的人才，全力組建更強(qiáng)大的原創(chuàng) IP 孵化與運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。通過跨領(lǐng)域開發(fā)與運(yùn)營精細(xì)化，全面放大 IP 的商業(yè)價(jià)值與市場聲量。系統(tǒng)構(gòu)建從 IP 孵化、授權(quán)、生產(chǎn)、銷售到市場推廣的全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，深度整合上下游合作伙伴資源，強(qiáng)化協(xié)同效應(yīng)，全面提升 IP 孵化與培育效能。積極吸納并有效轉(zhuǎn)化國際前沿的 IP 孵化和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)推動(dòng)優(yōu)秀中國原創(chuàng) IP 走向全球市場，實(shí)現(xiàn)“引進(jìn)來”與“走出去”的雙向賦能。

 

 

2025參展亮點(diǎn)

 

經(jīng)典熱門IP齊聚CLE

全新IP“永不消逝的圓明園”重磅亮相

 

CLE：藝洲人已經(jīng)多年參加CLE中國授權(quán)展，在2025年的展會(huì)上有哪些亮點(diǎn)？

 

吳創(chuàng)宇：作為CLE中國授權(quán)展的常客，藝洲人今年將繼續(xù)攜旗下全品牌陣容亮相，包括享譽(yù)全球的經(jīng)典熱門 IP《海綿寶寶》、《汪汪隊(duì)立大功》、《巴巴爸爸》，以及潮流/藝術(shù)IP Namito 奈美兔、Qee、山本修的貓世界、Rody洛迪小馬等都將齊聚本屆CLE中國授權(quán)展。  

 

此外，藝洲人還將重磅推出全新 IP——永不消逝的圓明園。該項(xiàng)目匯聚頂尖學(xué)術(shù)力量與科技智慧：由大象融媒聯(lián)合中國圓明園學(xué)會(huì)、中央美術(shù)學(xué)院圓明園研究中心共同研發(fā)，精心打磨。通過虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）、大空間交互、國風(fēng)游戲等多元形式，項(xiàng)目構(gòu)建起圓明園文化的數(shù)字IP矩陣，開創(chuàng)文化遺產(chǎn)保護(hù)與傳承的新范式，引領(lǐng)“科技+文化”的融合新趨勢。2025年7月4日，由大象融媒匠心打造的“中華文脈VR大空間”開篇之作——《永不消逝的圓明園》全球首發(fā)新聞發(fā)布會(huì)，將于圓明園遺址公園正式舉行。這場跨越時(shí)空的文明對話，將通過虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，完整呈現(xiàn)這座“萬園之園”的曠世風(fēng)華。

 

 

藝洲人已攜手“永不消逝的圓明園”項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成為其全球品牌授權(quán)總代理商，憑借豐富的品牌管理經(jīng)驗(yàn)，深度挖掘圓明園 IP 內(nèi)核與代表性內(nèi)容，全力打造該文化文創(chuàng)品牌，為品牌賦能，創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值。

 

2025 年 10 月 15 日-17 日，CLE 中國授權(quán)展將在上海新國際博覽中心舉辦。屆時(shí)，廣州藝洲人品牌管理股份有限公司將攜海綿寶寶等眾多 IP 亮相 W1E01展位，歡迎各位前來參觀、交流！