CLE中国授权展 2025.10.15-17 上海新国际

出席本次活動的嘉賓有中國玩具和嬰童用品協(xié)會會長、中國玩協(xié)授權行業(yè)分會理事長梁梅，52TOYS 董事長陳威，版權方：國博、央視動漫、航天愿景、中航文化、優(yōu)揚、傳奇東方、ADK、光線傳媒、三體宇宙、品源文華、千鯉文化、一間宇宙、中笛、影時光，被授權方：好利來、味多美、元隆雅圖、杰克瓊斯、時尚新生代、同程、數版立方、獨自閃耀、哈哈哈娛樂文化，零售方：大悅城、王府井喜悅的各方企業(yè)決策高層。

IP 領航局第三站對 52TOYS 公司進行了參訪，與會嘉賓共同參觀了 52TOYS 展廳并進行交流探討。目前，52TOYS 已擁有超過 100 個自有及授權 IP。秉承“IP 中樞”戰(zhàn)略，以多品類、強創(chuàng)意和全產業(yè)鏈布局為核心，公司提供不同類型的玩具產品，包括靜態(tài)玩偶、可動玩偶、發(fā)條玩具、變形機甲和拼裝模型、毛絨玩具及衍生周邊。

52TOYS 副總裁柏潔為與會嘉賓介紹公司產品

中國玩具和嬰童用品協(xié)會會長、中國玩協(xié)授權行業(yè)分會理事長梁梅親臨現場并主持活動：IP領航局是中國玩協(xié)授權行業(yè)分會自今年開展的授權行業(yè)對接活動，旨在通過定期的沙龍交流，探討行業(yè)發(fā)展趨勢，分享企業(yè)合作成功案例。此前，IP領航局活動在上海和廣州成功舉辦，北京是第三站，也是參會企業(yè)最多的一次，聚集了很多此前沒有接觸過的新企業(yè)，因此活動非常必要，為授權和被授權企業(yè)架起有效溝通的橋梁。

52TOYS 董事長兼 CEO 陳威分享了公司的授權業(yè)務模式與合作案例，包括 52TOYS 自營原創(chuàng) IP 發(fā)展及與全球頂級 IP 的深度合作，強調了在多元化的產品研發(fā)中，二次創(chuàng)作的重要性。52TOYS 與迪士尼、華納等國際企業(yè)，以及冰雪奇緣、史迪奇、哆啦A夢、蠟筆小新等經典 IP 合作打造創(chuàng)意手辦和潮流盲盒等產品，成為情緒價值的載體，帶動精神消費。此外，52TOYS 還深度挖掘中國傳統(tǒng)歷史文化，布局文旅衍生品，如以唐仕女、青銅器、兵馬俑、大雁塔等為靈感，結合發(fā)條形式、導光纖維等工藝開發(fā)西安印象盲盒等文創(chuàng)產品，不斷對產品進行創(chuàng)新。

52TOYS 董事長兼 CEO 陳威分享公司授權業(yè)務

主題討論環(huán)節(jié)，與會嘉賓圍繞“如何激活 IP 粉絲熱情，制造粉絲狂歡節(jié)點？”這一行業(yè)關注話題暢所欲言，各抒己見。

聽版權方“講”

“情感共振”打造IP長效生命力

▋ 深挖文化內核賦能 IP 商業(yè)轉化

國博（北京）文化產業(yè)發(fā)展有限公司總經理廖飛分享了近10年 IP 授權業(yè)務經驗。公司為突破博物館客流局限、拓寬文化傳播渠道，聚焦文物資源轉化，將文物分陶器、瓷器、玉器、銅器、書畫、服飾 6 大類，挖掘有熱度的單品打造 IP。成功打造明孝端皇后九龍九鳳冠 IP，開發(fā) 30 款產品，其中兩款鳳冠冰箱貼年銷 200 萬件、銷售額超 1.4 億。下一步將維系該 IP 熱度，挖掘更多文化元素創(chuàng)新，將文化融入品牌，共促優(yōu)秀文化傳播。

北京千鯉文化創(chuàng)意有限公司副總兼授權總監(jiān)于方周玉講到，博物館 IP 的難點在于將抽象文化感受具象化，千鯉文化通過深入挖掘文化基底、結合市場潮流來實現這一目標。近年來，博物館 IP 從營銷工具轉變?yōu)閹ж涊d體，千鯉文化與野獸派、太平鳥等品牌的合作，滲透到用戶的衣食住行，實現持續(xù)轉化，助力品牌重塑文化戰(zhàn)略與標簽。

中國航天科技國際交流中心北京航天愿景科技有限公司文創(chuàng)事業(yè)部副部長李睿介紹，航天愿景主要負責將航天文化創(chuàng)意產業(yè)市場化，傳承發(fā)揚太空航天精神和文化。公司自 2019 年起開展授權合作，已與 50 多家頭部企業(yè)，如快消、電子、美妝類，包括聯(lián)想、完美日記等合作，通過接地氣的品牌聯(lián)動傳遞航天科技與精神。

中笛（北京）文化發(fā)展有限公司總經理余劍冰認為，在IP授權合作中，一是聚焦頭部垂類頂級品牌合作，專注核心差異化領域。二是注重流量與公益結合，推動流量向上向善。三是挖掘 IP 核心差異化價值，如頤和園 IP 憑借文化背書助力品牌從小眾走向大眾。

▋ 生態(tài)協(xié)同撬動 IP 粉絲轉化

央視動漫集團首席運營總監(jiān)馮歡表示，激活 IP 粉絲熱情在于情感與趨勢的深度共生，需產業(yè)協(xié)同實現內容與產品融合。制造粉絲狂歡要精準觸達人群、引發(fā)情感共振，借產業(yè)鏈協(xié)同聚力，提供頂級體驗促成消費。央視動漫有哪吒傳奇、西游記等豐富的 IP 庫，積極推動經典 IP 創(chuàng)新：讓老 IP 年輕化，與滬上阿姨、蜜雪冰城等合作；結合童年情感與當下需求，聯(lián)合網易等游戲企業(yè)等做聯(lián)名，積極進行探索和嘗試。

優(yōu)揚（天津）動漫文化傳媒有限公司集團董事、副總裁生顥表示，無論經濟周期如何，IP 行業(yè)總會涌現亮眼的 IP，它們未必是迪士尼、寶可夢這樣的全球大 IP，也可能是突然走紅、代表某部分人情緒的 IP。激活粉絲熱情、制造粉絲狂歡，未必需要十萬人參與，一萬個核心粉絲的熱烈討論也是狂歡。粉絲買單的本質是為自己買單，產品需投射出他們的欲望，滿足其自我需求，這是點燃粉絲熱情的關鍵。

中航文化有限公司中航環(huán)球文化傳播(北京)有限公司副總經理劉華宇講到，IP 基本定位首先要看國家的戰(zhàn)略，符合國家的調性；第二要和人民的精神需求同步；第三要和地方發(fā)展同步，包括沉浸式產業(yè)園區(qū)的落地；第四要和時事熱點結合引爆 IP 熱度。 

▋深度互動增強粉絲參與熱情

北京光線傳媒股份有限公司IP商品運營負責人官舒煜介紹，關于激活粉絲活力的核心有三點，一是官方留白，留出讓觀眾猜想討論的空間，讓話題生長；二是內容供給，持續(xù)制作輸出官方物料、發(fā)布聯(lián)名活動，維持粉絲長遠熱情；三是擁抱二創(chuàng)，變版權方單向輸出為集體共創(chuàng)，豐富內容生態(tài)。三者協(xié)同，讓粉絲從圍觀者躍升為共建者。

ADK EMOTIONS（北京）文化傳媒有限公司IP運營部部長路瑩認為，關于激活粉絲熱情，其認為關鍵在于與粉絲保持密切頻繁互動，包括關注粉絲評論、點贊、直播互動等，認真回復粉絲以體現重視；圍繞 IP 強化儀式感，借 IP 生日、角色生日、關鍵情節(jié)等節(jié)點，結合情感共鳴放大狂歡效應；打造粉絲專屬福利，如專屬內容、產品、活動門票等，增強粉絲參與感與聯(lián)系。如熊本熊15周年系列策劃活動就持續(xù)為粉絲提供情緒價值與互動體驗。

三體宇宙（上海）文化發(fā)展有限公司 CEO 助理徐佳倩分享，為激活粉絲活力，三體宇宙其采取了系列舉措：一是推出自營小程序，作為聚合衍生內容、電商購買、粉絲活動、物料發(fā)布及討論的線上陣地，既聚攏粉絲，也便于開展商業(yè)化；二是布局線下自營項目，如在朝陽公園打造的《三體：四維空間》科幻體驗中心，通過線下VR體驗增強用戶對 IP 的體感與情緒共鳴，提升粉絲活力。

北京影時光電子商務有限公司，時光網副總經理陳巧敏談到，公司聚焦如何吸引年輕觀眾到影城、提升票房轉化，核心是將優(yōu)質 IP 引入線下場景，激發(fā) IP 粉絲向文化產業(yè)粉絲轉化。一是縮短 IP 粉絲從看到聯(lián)名到擁有產品的鏈路。二是深度理解粉絲情感共振需求，粉絲要的不是消費，是“身份認同”。如《光與夜之戀》的聯(lián)名活動，策劃了“SELF GALA 光影之約”風尚盛典，將影城化為“時尚片場”，讓粉絲成為活動主角，深度體驗 IP 內容，從“旁觀者”變?yōu)?/span>“共創(chuàng)者”。 首周末衍生品售出 80%，11 家主題門店打卡預約日日爆滿，活動邀請函下載量超 40 萬。

▋ 全鏈條支持全鏈路運營釋放 IP 活力

傳奇東方影視咨詢（北京）有限公司 IP 授權副總裁楊夢瑤講到，如何激活粉絲熱情，傳奇東方除了擅長的影視IP內容打造以外，還積極策劃舉辦首映禮、主題展、主題樂園等線下粉絲互動活動，并鼓勵粉絲二創(chuàng)，比如向粉絲征集內容制作有聲書，讓他們對 IP 創(chuàng)作更有參與感。同時，還利用豐富的明星資源，以 IP 內容打造公關禮盒，擴大 IP 影響力，助力合作品牌提升曝光和銷量。

品源文華聯(lián)合創(chuàng)始人張璐談到，本次活動議題聚焦激活 IP 粉絲活力，核心是為了保持 IP 的活力與價值，作為 IP 版權方，修煉內功以維持 IP 長久生命力至關重要，這能為品牌和合作伙伴帶來更多賦能，而內功修煉需關注三點：內容打造、產業(yè)鏈融合、資本介入。

一間宇宙（北京）文化有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人王偉靜談到，在注意力經濟下，內容與選擇繁多，要保持 IP 長青需做長期主義者。以 10 年為周期，粉絲會不斷迭代，每個階段需吸引新用戶。企業(yè)要找到核心產品的持續(xù)發(fā)力點，形成能夠產生資金的產品形式，與合作方進行深度綁定。

聽被授權方“說”

多元驅動激活 IP 價值

▋ 情感共鳴激活IP粉絲深層連接

北京好利來企業(yè)投資管理有限公司品牌負責人趙暢講到，好利來2019 年起布局 IP 合作策略，已與迪士尼、哈利波特等頭部 IP 及達成合作，為企業(yè)注入年輕活力。關于激活 IP 粉絲熱情，其認為核心在于提供情緒價值，需注重 IP 與品牌的契合度及情感挖掘，如與哈利波特合作的“海格的蛋糕”，因深度還原 IP 元素，三年來銷量一直很好。此外，還需打造稀缺體驗與創(chuàng)意設計，結合限定周邊、節(jié)日熱點等，契合年輕人的需求。

時尚新生代（北京）文化創(chuàng)意產業(yè)有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人馬翔認為，品牌與 IP 的聯(lián)名合作核心在于粉絲互換與共同破圈。公司今年開展了 5 個 IP 聯(lián)名，包括小馬寶莉、小怪獸阿蒙等。在合作中，首要的是對 IP 進行完整講述。以小馬寶莉為例，不僅合作了主角，還涵蓋配角、寵物及二線三線角色，挖掘其中的愛情故事讓粉絲更深入了解 IP 內涵。其次是助力 IP 破圈。針對年輕群體，將 IP 產品時尚化，如挖掘小馬寶莉的配色優(yōu)勢與角色時尚態(tài)度擴大影響力。

元隆雅圖董事長助理、品牌總監(jiān)王雅彤表示，公司自 1998 年起從事贈品業(yè)務，20 多年來積累了豐富的 IP 合作及設計能力，2023 年將 IP 文創(chuàng)列為公司產品戰(zhàn)略，相關合作產品及銷售渠道已逐步面向市場。關于激活 IP 粉絲粘性，一是為 IP 產品保留二創(chuàng)空間，讓粉絲能融入自身情感與文化進行二次創(chuàng)作并傳播，形成社交話題；二是在 IP 熱度高漲時，需快速決策、整合供應鏈保障產能，以維持粉絲熱情與 IP 熱度。

▋挖掘文化底蘊賦予IP時代化表達

杰克瓊斯市場負責人王祎介紹， 杰克瓊斯1990 年成立，2000 年進入中國市場，今年是進入中國 25 年。關于激活 IP 粉絲熱情一是用產品講好 IP 新故事，比如與 NBA 合作時突破運動類目局限，打造潮流單品填補市場稀缺性，成為吸引年輕男性消費者；二是挖掘文化 IP 獨特魅力，像與達利基金會、達芬奇等藝術 IP 合作，從男性消費者對神秘與藝術的好奇心出發(fā)開發(fā)系列產品；三是深耕中國市場，重視融合傳統(tǒng)文化，從山海經神獸、三星堆等元素中汲取靈感設計產品，賦予其時尚新表達。

北京味多美食品有限責任公司IP負責人李菲介紹，味多美成立于 1996 年，是一個接地氣且深受喜愛的品牌。味多美 2022 年才開始接觸 IP 行業(yè)，與三麗鷗家族簽約后，為公司帶來了巨大效益。接下來，味多美計劃考慮北京文創(chuàng)及一些可愛的 IP 品牌，采用授權合作的方式。

北京獨自閃耀文化傳播有限公司總經理佟蔓薇介紹，公司2022 年起轉型開啟IP授權合作，利用自身技術優(yōu)勢，與《一人之下》《三體》等IP合作打造衍生品，后與《長安三萬里》《青蛇》等 IP 長期合作。目前業(yè)務涵蓋 AI 動畫電影、真人互動影游，并與體育總局合作將在 40多家體育場館落地嘉年華活動。

北京數版立方教育科技有限公司總經理周曉更表示，關于激活 IP 熱情，其認為核心是筑牢文化基礎，依托世界三大文化體系之一的中華文化，建立深度文化認同，觸發(fā)年輕人的文化 DNA。公司計劃以《山海經》為核心舉辦全球文化及潮流大會，打造長效文化節(jié)日。此外，基于《中國古代物質文化》等書籍，挖掘傳統(tǒng)器物元素，聯(lián)合上下游活化利用，開發(fā)潮玩及文創(chuàng)產品。

▋精準落地強化 IP 運營實效

同程網絡科技股份有限公司總監(jiān)顧一南介紹，同程擁有 2 億多用戶儲備，日活約 300 萬，能在 IP 宣發(fā)及變現環(huán)節(jié)提供助力。同程作為 OTA 出行平臺，希望基于產品終端功能，開展票務、景區(qū)、酒店的周邊及線下合作，可為 IP 方提供產品發(fā)布、現場及周邊功能性服務支持。

哈哈哈娛樂文化傳媒有限公司北京公司負責人左庭嘉講到，舞臺劇對 IP 的表現力體現在，能給觀眾直觀且深入的 IP 體驗，還會售賣衍生品；可借助有熱度的舞臺劇演員詮釋 IP，融合粉絲流量。未來幾年，公司計劃向影視領域拓展，利用自有團隊進行 IP 影視短劇改編。

聽零售方“聊”

打造全消費場景IP商業(yè)綜合

大悅城控股（北京）有限公司市場負責人項硯薇談到，大悅城作為商業(yè)綜合體約容納 500 多個品牌，涵蓋餐飲、購物、娛樂等百姓消費場景，是 IP 的綜合承載地，各品牌均在與自身相關 IP 互動，形成購物場景的 IP 化表達。消費者需求隨 IP 經濟變化而不同，尤其年輕人的二次元文化等新興表達，因而商業(yè)體快速響應變化，緊扣情緒價值。

“IP 領航局第三站·52TOYS”活動圓滿收官，但授權方、被授權方、零售商三方“領航員”將繼續(xù)碰撞智慧的火花，共同促進授權行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。