CLE中国授权展 2025.10.15-17 上海新国际

小馬寶莉以 “友誼盛典”為主題集結(jié)多代角色，并登上上海時(shí)裝周與多款游戲聯(lián)動(dòng)；變形金剛與 POP MART 聯(lián)名產(chǎn)品登頂抖音潮玩銷量榜單；小豬佩奇通過(guò) “中國(guó)環(huán)游記” 巡演拓展包括成人運(yùn)動(dòng)等領(lǐng)域的合作；地產(chǎn)大亨 90 周年跨界 Nike、蘭蔻...... 2025 年，孩之寶在全球市場(chǎng)中不斷創(chuàng)新突破，旗下核心 IP 更是亮點(diǎn)頻出，通過(guò)跨界合作、內(nèi)容創(chuàng)新等方式，持續(xù)拓展品牌影響力與商業(yè)版圖。

 

作為一家擁有 1900 多個(gè) IP 品牌的玩具與游戲公司，孩之寶憑借變形金剛、小馬寶莉、小豬佩奇、Monopoly地產(chǎn)大亨、Blythe小布娃娃等豐富多元的 IP 資源，通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、多元的跨界合作以及創(chuàng)新的內(nèi)容呈現(xiàn)，拓展粉絲年齡圈層，在不同領(lǐng)域中實(shí)現(xiàn)破圈發(fā)展，不僅鞏固了自身在傳統(tǒng)粉絲群體中的地位，還成功吸引了全新的受眾，為全球消費(fèi)者帶來(lái)了豐富多彩的娛樂(lè)體驗(yàn)。今年，孩之寶發(fā)布了“PLAYING TO WIN”戰(zhàn)略，推動(dòng)公司到 2027 年的增長(zhǎng)，不斷拓展品牌的全球影響力。我們邀請(qǐng)了孩之寶商貿(mào)（中國(guó)）有限公司大中華區(qū)授權(quán)消費(fèi)品負(fù)責(zé)人錢靜分享關(guān)于 IP 的運(yùn)營(yíng)策略和跨界合作經(jīng)驗(yàn)。

 

 

 

錢靜

孩之寶商貿(mào)（中國(guó)）有限公司大中華區(qū)授權(quán)消費(fèi)品負(fù)責(zé)人 

 

 

 

IP 運(yùn)營(yíng)策略

 

 

打破年齡圈層激活IP全齡潛力

與粉絲共創(chuàng)內(nèi)容提高粘性

 

CLE：今年孩之寶圍繞 IP 進(jìn)行了哪些創(chuàng)新探索？有哪些授權(quán)策略的調(diào)整？

 

錢靜：孩之寶擁有強(qiáng)大的品牌矩陣，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)擁有廣大的粉絲群體，包括變形金剛、小馬寶莉、小豬佩奇、Monopoly地產(chǎn)大亨、Blythe小布娃娃等，授權(quán)的品類也涵蓋時(shí)尚服飾、快速消費(fèi)品、潮流玩具、落地體驗(yàn)以及版物等生活的方方面面。

 

近期孩之寶發(fā)布了最新的“PLAYING TO WIN”戰(zhàn)略，基于市場(chǎng)的洞察，我們所提出的五大策略，也會(huì)同樣反應(yīng)在我們的授權(quán)業(yè)務(wù)上。

 

以小豬佩奇和小馬寶莉?yàn)槔樱芏嗳藢?duì)這兩個(gè)品牌的刻板印象是少兒向的 IP，主要以學(xué)齡前后兒童為主要受眾。但如果抓取目前主流媒體平臺(tái)的粉絲畫像，會(huì)發(fā)現(xiàn)《小馬寶莉》的最核心粉絲群體是 18-25 歲的年輕人。與此同時(shí)，小豬佩奇與知名運(yùn)動(dòng)品牌 361° 推出的成年人鞋服配的合作也是”AGING UP”這一策略的成功嘗試。NBA 球星尼古拉?約基奇同名鞋款 Joker1 官宣推出后，憑借其獨(dú)特的設(shè)計(jì)和小豬佩奇的 IP 影響力，成功破圈，獲得球鞋愛(ài)好者的廣泛關(guān)注。這是孩之寶踐行五大核心策略之一”AGING UP”的成功縮影，通過(guò)品牌活動(dòng)以及授權(quán)合作，不僅能夠讓兒童粉絲樂(lè)在其中，同時(shí)讓年輕的“大頑童”們，也能全方位體驗(yàn)到 IP 給他們帶去的快樂(lè)。

 

 

小豬佩奇 x 361°

 

未來(lái)，孩之寶將始終以“讓全球五分之一的消費(fèi)者更快樂(lè)”為目標(biāo)，持續(xù)開(kāi)展更加豐富的授權(quán)合作產(chǎn)品，服務(wù)和體驗(yàn)。

 

CLE：孩之寶成功將旗下的經(jīng)典 IP 在國(guó)內(nèi)外進(jìn)行多維布局，有什么 IP 運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)可以分享？

 

錢靜：孩之寶作為一家全球企業(yè)，旗下?lián)碛谐^(guò) 1900 個(gè) IP 品牌，不同的品牌在各地市場(chǎng)情況也會(huì)有所不同。始終圍繞品牌 DNA ，了解消費(fèi)者的需求，引發(fā)品牌與消費(fèi)者的共鳴并開(kāi)展適應(yīng)本土市場(chǎng)的品牌活動(dòng)及授權(quán)合作尤為重要的。

 

通過(guò)數(shù)字化工具及平臺(tái)，了解粉絲及消費(fèi)者的真實(shí)情感及需求，是我們的另一核心策略。我們已經(jīng)為旗下知名 IP 小馬寶莉，小豬佩奇，Blythe小布娃娃，變形金剛等在各個(gè)社交媒體平臺(tái)開(kāi)設(shè)官方賬號(hào)，以便更好地與消費(fèi)者交流。

 

“Blythe小布娃娃“通過(guò)長(zhǎng)期與粉絲的深度交流及共創(chuàng)內(nèi)容，讓品牌的粉絲擁有更高的粘性，較之常規(guī)內(nèi)容，與粉絲連接更強(qiáng)的內(nèi)容擁有超 50% 的關(guān)注度。以此形式做良性循環(huán)，幫助品牌更快速拓展到更大的人群中。近期，我們首次在北京舉辦了 BlytheCon 粉絲年會(huì)。

 

 

社交媒體平臺(tái)之外，我們還通過(guò)小豬佩奇、小馬寶莉，變形金剛在各大電商平臺(tái)的品牌旗艦店，更加了解終端消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的偏好，幫助我們及授權(quán)伙伴更好地根據(jù)時(shí)下趨勢(shì)開(kāi)發(fā)出讓粉絲愉悅的產(chǎn)品。

 

另一方面，持續(xù)保持 IP 的長(zhǎng)青形象，讓更多人體驗(yàn)到 IP 的產(chǎn)品也同樣重要。以變形金剛為例，它在中國(guó)市場(chǎng)擁有巨大的核心玩家規(guī)模，各類收藏級(jí)的玩具及衍生品受到粉絲們的追捧。但與此同時(shí)，我們也通過(guò)與授權(quán)伙伴布魯可的合作，使得變形金剛形象出現(xiàn)在大街小巷中，不論是核心的成年粉亦或是兒童粉絲；不管是在一線城市或是下線城市，都可以在不同渠道中發(fā)現(xiàn)變形金剛的身影。我們的授權(quán)合作在幫助變形金剛打造 IP 形象同時(shí)，也在不斷的擴(kuò)大受眾人群，獲得新的粉絲。這也是孩之寶第三大核心策略“EVERYONE TO PLAY“的完美體現(xiàn)。

 

 

授權(quán)合作

 

 

多元 IP 合作全域滲透破圈

“小馬寶莉友誼盛典”特展開(kāi)啟

 

CLE：圍繞旗下小馬寶莉、變形金剛、小豬佩奇等知名 IP，孩之寶今年有哪些亮點(diǎn)合作案例？有哪些合作經(jīng)驗(yàn)和方法論可以分享？

 

錢靜：自 2023 年的 40 周年開(kāi)始，小馬寶莉的熱度持續(xù)攀升，我們也發(fā)現(xiàn)不同年齡段的粉絲都會(huì)有屬于他們的那一代小馬，每個(gè)代系小馬都擁有屬于各自的粉絲群體。因此，今年首次以“小馬寶莉友誼盛典”為主題開(kāi)啟小馬寶莉品牌特展。屆時(shí)我們將邀請(qǐng)優(yōu)雅復(fù)古的初代 Retro小馬、人氣天團(tuán)M6 組合以及充滿活力的新世代小馬，共聚一堂，打造友誼魔法盛典。

 

授權(quán)合作方面同樣繽紛多彩。時(shí)尚配飾方面，與合作伙伴 KADER 及 SOCIAL TALENT 兩個(gè)品牌推出的小馬寶莉飾品系列登上今年的上海時(shí)裝周，大放異彩；與知名腕表品牌的合作款也將于近期發(fā)布新款產(chǎn)品，值得期待。電子游戲合作上，心動(dòng)小鎮(zhèn)與小馬寶莉聯(lián)名剛剛官宣，也將在 7 月的友誼盛典為大家?guī)?lái)精彩的活動(dòng)體驗(yàn)。除此之外，長(zhǎng)期合作伙伴卡游、名創(chuàng)優(yōu)品等也會(huì)陸續(xù)推出新的產(chǎn)品為消費(fèi)者帶來(lái)“友誼的魔法”。

 

 

小馬寶莉 x SOCIAL TALENT

 

而變形金剛方面除了將繼續(xù)籌劃為粉絲帶來(lái)塞伯坦慶典活動(dòng)之外，針對(duì)不同粉絲愛(ài)好需求的產(chǎn)品也將持續(xù)推出。不僅有耳熟能詳?shù)臉?lè)森、三零、Way Studio 提供的收藏級(jí)玩具手辦，今年新上市的 POP MART 與變形金剛聯(lián)名款玩具手辦，一經(jīng)上市便摘得抖音潮玩類目的銷售冠軍。除此之外，與布魯可、ANTA KIDS的合作讓少兒粉絲群體擁有了更多的選擇。

 

 

變形金剛 x 泡泡瑪特

 

小豬佩奇也在 5 月與“好朋友”余承恩一道開(kāi)啟了“小豬佩奇中國(guó)環(huán)游記“，在上海東方明珠的歡樂(lè)站臺(tái)上，官宣了小豬佩奇將迎來(lái)新的家庭成員。在這次品牌活動(dòng)上，包括億智、譽(yù)騰、學(xué)而思等合作伙伴帶來(lái)的兒童親子向玩具之外，消費(fèi)者們也會(huì)發(fā)現(xiàn)許多新的授權(quán)合作伙伴加入其中，像361°，川崎運(yùn)動(dòng)等成人專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌都加入了小豬佩奇的大家庭。

 

 

 

綜合以上案列，在遵循品牌內(nèi)核的基礎(chǔ)上，挖掘 IP 的可能性，根據(jù)消費(fèi)者的需求，進(jìn)一步尋找 IP 授權(quán)領(lǐng)域的藍(lán)海地帶，不僅可以 IP 方帶來(lái)機(jī)會(huì)，還能給到消費(fèi)者更多的產(chǎn)品及體驗(yàn)選擇。

 

CLE：孩之寶在選擇合作方時(shí)考慮的因素有哪些？有哪些重點(diǎn)開(kāi)拓的被授權(quán)行業(yè)？

 

錢靜：我們的授權(quán)合作范圍十分廣泛，涵蓋了玩具、文具、服飾、季節(jié)性及生活家居用品、出版物以及線下娛樂(lè)體驗(yàn)等多個(gè)領(lǐng)域。目前，我們與超過(guò) 200 家被授權(quán)商建立了合作關(guān)系。

 

在選擇合作伙伴上，我們認(rèn)為可以從兩個(gè)主要層面來(lái)衡量。首先是業(yè)務(wù)拓展的潛力，其次是產(chǎn)品/服務(wù)的安全性和可持續(xù)發(fā)展。

 

在業(yè)務(wù)拓展層面，我們的合作伙伴需要具備一定的規(guī)模化運(yùn)作能力，涵蓋從產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售渠道的建立和市場(chǎng)營(yíng)銷推廣等方面。此外，合作伙伴還需對(duì) IP 合作有深入理解，能夠有效將 IP 與其自身產(chǎn)品相結(jié)合，形成產(chǎn)品矩陣，從而拓展客戶群并增加營(yíng)收。

 

在合規(guī)方面，作為一家高度重視社會(huì)責(zé)任的公司，孩之寶致力于為粉絲和消費(fèi)者提供安全的產(chǎn)品和體驗(yàn)。因此，我們對(duì)合作伙伴的評(píng)估也會(huì)包括其在合規(guī)管理、環(huán)保責(zé)任等方面的表現(xiàn)，確保其在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)中履行社會(huì)責(zé)任。綜合這些維度后，我們最終決定合作伙伴的選擇。

 

上述兩點(diǎn)為合作基礎(chǔ)，我們會(huì)與合作伙共同尋找機(jī)會(huì)增長(zhǎng)點(diǎn)，通過(guò)授權(quán)業(yè)務(wù)模式將我們的品牌內(nèi)核傳遞給更多消費(fèi)者，讓更多人可以體驗(yàn)到孩之寶品牌帶來(lái)的樂(lè)趣。

 

 

 

未來(lái)規(guī)劃部署

 

 

“PLAYING TO WIN” 戰(zhàn)略拓展全球影響力

Monopoly地產(chǎn)大亨90周年主題合作

 

CLE：今年地產(chǎn)大亨將迎來(lái) 90 周年紀(jì)念，有哪些 IP 合作和活動(dòng)規(guī)劃？

 

錢靜：Monopoly地產(chǎn)大亨作為一個(gè)合家歡 IP ，已經(jīng)擁有 90 年的歷史，在全球范圍內(nèi)都擁有著它的粉絲。今年在 IP 合作方面，從運(yùn)動(dòng)品牌 Nike 和勒布朗詹姆斯（LeBron James）推出的地產(chǎn)大亨 90 周年限定鞋款，到與蘭蔻（Lancome）合作的地產(chǎn)大亨 90 周年限定套裝，讓不論是熱愛(ài)體育的男性粉絲還是精致的時(shí)尚佳麗都能選擇屬于自己的 Monopoly。今年 5 月，90 歲的地產(chǎn)大亨來(lái)到有百年歷史的上海淮海路商圈，開(kāi)啟“穿暖花開(kāi)，綠GO淮海“的主題合作。

 

今年還將會(huì)有更多的聯(lián)名及合作與大家見(jiàn)面，讓我們拭目以待。

 

 

 

 

CLE：未來(lái)，孩之寶在 IP 合作策略和合作方向方面有哪些部署？

 

錢靜：未來(lái)，孩之寶將持續(xù)遵循“PLAYING TO WIN”的戰(zhàn)略，致力于為全球 1/5 的消費(fèi)者提供獨(dú)一無(wú)二的玩樂(lè)體驗(yàn)。基于于 5 個(gè)重要核心策略，開(kāi)展 IP 授權(quán)合作：

 

- Aging Up: 進(jìn)一步提升 13 歲及以上粉絲對(duì)孩之寶品牌的吸引力。一方面像小豬佩奇與 361° 、川崎運(yùn)動(dòng)的合作案例所推出針對(duì)青少年及成年人的衍生產(chǎn)品，幫助 IP 受眾年齡提升；另一方面，小馬寶莉在市場(chǎng)“大頑童”風(fēng)影響下，最大受眾群體已經(jīng)為 18-25 歲的女性，滿足消費(fèi)者需求，持續(xù)開(kāi)拓新的品類。

 

- Digital & Direct： 通過(guò)數(shù)字化包括游戲、社交媒體服務(wù)及線上銷售平臺(tái)等直接觸達(dá)消費(fèi)者。游戲方面，將繼續(xù)通過(guò)游戲授權(quán)伙伴 Yodo1 開(kāi)展多平臺(tái)的 IP 聯(lián)合活動(dòng)，諸如心動(dòng)小鎮(zhèn)等。同時(shí)繼續(xù)投入社交媒體以及線上旗艦店的運(yùn)營(yíng)，更了解終端消費(fèi)者及粉絲的想法及偏好，為品牌尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)。

 

- Partner Scale：通過(guò)與優(yōu)質(zhì)的零售和授權(quán)伙伴合作，推動(dòng)雙方規(guī)劃化發(fā)展，雙贏的策略。像名創(chuàng)優(yōu)品、卡游、布魯可等合作伙伴，在雙方的共同努力下實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，亦在 IP 的加持下成功進(jìn)軍海外市場(chǎng)。

 

- Everyone Plays：尋找新興藍(lán)海市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者的需求，提供適合的產(chǎn)品體驗(yàn)。類似于變形金剛、小豬佩奇等深入人心的 IP 形象，通過(guò)跨界及創(chuàng)新的品牌聯(lián)名及設(shè)計(jì)結(jié)合，往往會(huì)迸發(fā)出出人意料的驚喜，獲得破圈效應(yīng)。

 

- Profitable Franchise：加強(qiáng)核心品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。持續(xù)推出核心 IP 故事內(nèi)容的同時(shí)持續(xù)市場(chǎng)投入，今年已經(jīng)結(jié)束的地產(chǎn)大亨、小豬佩奇、Blythe小布娃娃等品牌活動(dòng)都獲得市場(chǎng)巨大反響，而接踵而至的小馬寶莉、變形金剛活動(dòng)也同樣值得期待。

 

我們將繼續(xù)以 IP 為核心，讓每個(gè)人都能樂(lè)在其中！

 

 

 

 

 

參展亮點(diǎn)

 

沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)還原動(dòng)畫場(chǎng)景

以IP為核心打造零售展示空間

 

 

CLE：孩之寶已經(jīng)多年參加 CLE中國(guó)授權(quán)展，在 2025 年的展會(huì)上有哪些亮點(diǎn)？

 

錢靜：CLE是孩之寶的多年合作伙伴，孩之寶作為一家擁有 1900 多個(gè)品牌的玩具與游戲公司，一直致力于打造沉浸式的場(chǎng)景。在今年的展位設(shè)計(jì)上大家將會(huì)看到我們 IP 為核心所打造的零售展示空間。讓消費(fèi)者不僅能夠買到 IP 的授權(quán)衍生品，更重要的是為他們創(chuàng)作一個(gè)沉浸式的購(gòu)物場(chǎng)景，彷佛置身于動(dòng)畫場(chǎng)景中，獲得獨(dú)一無(wú)二的體驗(yàn)。

 

2025 年 10 月 15 日-17 日，CLE 中國(guó)授權(quán)展將在上海新國(guó)際博覽中心舉辦。屆時(shí)，孩之寶商貿(mào)（中國(guó)）有限公司將攜變形金剛、小馬寶莉、小豬佩奇、Monopoly地產(chǎn)大亨、Blythe小布娃娃等 IP 亮相 W1C01 展位，歡迎各位前來(lái)參觀、交流！